尹姚收到科雷公司的模拟机报价,简直就想骂娘,比VA直购的价格贵了40%多,打电话给科雷公司的中国区负责人瑞克朱,非常拽,表示铭程不在他们的全球合作框架里,这是已经能报出的最低价格。打了几个电话,瑞克朱的态度一次比一次不耐烦,最后都不接了。
昨天尹姚的外公不幸过世,三天的丧事走不开,闵颖代为去科雷公司上海总部沟通。
科雷就是一个小公司,德国的家族企业,上海办公室就一套一百多平的商住两用房。闵颖在小会议室等了一个多小时,才等来从小办公室姗姗来迟的瑞克朱,一个北方的中年人,简单问候下,开了个窗,抽起烟来,全然不顾上海室内禁烟,并且对面坐着的是窈窕淑女。
聊了半天,闵颖对这个北方话带着英文单词的瑞克有些不耐烦,说道:“我相信VA已经告知贵司,希望给铭程在此项目中给予支持。我们的要求不高,如果无法将价格控制在和CP一致,那么能够保持在和直接卖给VA的一致就可以。”
瑞克迟疑了一会,说道:“我们报给CP的价格也不低。”
闵颖笑了起来,说:“VA是大型的整车厂,航母级企业,你们直接卖得贵也情有可原。但我们铭程中间只是过个手,并且VA的情况你应该知道,这个项目90%铭程会拿。”闵颖刻意顿了顿,看了眼瑞克,斩钉截铁道,“你为什么非要给CP那么低的价格而给铭程那么高呢?技术协议没有写死,你不怕铭程拿了项目会买你们竞争对手的模拟机吗?”闵颖其实根本不知道给CP什么价,便宜是肯定的,先套着再说。
瑞克冷笑道:“CP是我们科雷公司多年的合作伙伴,我们一直有框架协议,所以价格低也正常。另外,这个项目,VA是指定需要购买科雷的模拟机,这个你就不用忽悠我了。我们跟铭程是首次谈合作意向,我也向德方总部申请过,没有通过,我跟你们尹总电话里也说过,给你们的价格是我们所能够给出的最低价格,希望你能理解。当然,我们也希望铭程能够中标。”说完,不停地看手表,当然不是让闵颖知道瑞克戴的是越来越低端的浪琴,而是时间差不多了,会谈该结束了。
离开科雷,闵颖赶紧给尹姚打电话,可以推测科雷给CP的报价低于科雷的给VA的价格,意味着,铭程拿到科雷的价格可能比CP贵约50%,那还怎么竞争。
尹姚冷静道:“我这几天走不开,就按照你的计划吧,辛苦了。”
飞机刚降落三亚凤凰机场,已经快晚上了。刚有信号,闵颖的微信就叫个不停,老公蒋伟还电话过来问到了吗,一个人要注意安全,说穿了就是要确认是一个人去的才放心。看到罗军勇也发微信过来问去三亚了?出机场了吗?闵颖看到罗军勇这个名字就有些心虚,将手机塞回了包里。拿完行李出大厅,远远就见一个胖乎乎的身影,双手举着牌子,写着“迎接美女闵颖”,旁边还附着一张闵颖的美颜照,不知道哪里弄来的,在接机的人群中好生亮眼。
闵颖索性戴上墨镜,想装作不认识冲过去,还是被罗军勇逮个正着,乐呵呵地说等了你好久,终于等到你了。
闵颖惊讶地说:“老罗,这么巧,你怎么也来三亚了!”不管怎样,闵颖其实还是有些欣慰的,毕竟罗军勇被关了一天后,还是被放了出来,没出啥事;更欣慰的是,罗军勇好像没发现那天喝酒背后的事情,像啥事都没发生似的。
闵颖坚持说已经叫了网约车,但拗不过老罗特意等了一个多小时的坚持接机,坐上了老罗租的敞篷奥迪,沿着海岸线往东边酒店慢慢开着。
虽然是半夜,空气里还是弥漫着燥热,但车速带着风,闵颖的长发随风舞动。车开过一段熟悉的沙滩,那边突兀的三棵椰子树挺拔矗立,成等边三角形,周围空荡荡。闵颖想让老罗路边停下车,最终还是忍住了,思绪连篇。
那是七年前,闵颖来铭程的第二年,尹姚电话中兴奋的告诉闵颖:“VA的三亚技术交流论坛,魏部长这边正好有多余名额,已经帮你订好了机票和房间,今晚就飞过来吧。”
闵颖出机场已经是凌晨,迎接他的是一辆高尔夫敞篷,尹姚兴奋地说:“下午租的,不贵,这是我人生第一次开敞篷车,好爽!”
“太帅了,我还没有坐过敞篷车呢!”闵颖兴奋道。
车到那边三棵椰树的沙滩,尹姚说道:“小闵,等我下,我要去海边上个厕所。”说完,车停边上,往沙滩上走去,到椰树边,痛快的释放了一把,然后冲向海边,对着大海大声呼喊道:“我要把铭程做成上市公司!我一定会成功的!”
此时,一双手突然从背后一把抱住了尹姚,说道:“你一定会成功的,我永远支持你!”是闵颖,她将尹姚越抱越紧,头依偎在了尹姚宽厚的背上。