张益达知道自己的条件有些苛刻了,较真起来,惠民单车现在估值5000万美元确实溢价太多了。
不过以后把惠民单车运营好了,估值上来了,这5%股份也够他赚的了。
惠民单车股份变更成:
张益达:85%
期权池:10%
华屹资本:5%
益民单车公司之前由张益达个人注资1600万元,目前人员薪酬,办公室租金,研发成本,购买通信解决方案七七八八用去了近400万。
目前公司还余有资金1200万元,加上华屹资本注资这250万美元(折合人民币1540万元),共计资金2740万元。
惠民单车目前有20多人的硬件工程师团队,20多人的软件研发团队,接下来还要招募上百人的线下调度员,到时候一个月薪酬支出就是近200万元。
张益达决定留下740万元,够发3个月工资就行了,其他2000万元全部拿来采购单车。
张益达带着惠民单车几个人驱车来到了天津,找到了富士达工厂,准备把第一批共享单车订单交给他们。
富士达工厂是全球最大的自行车生产制造商,年产销量1000多万台,具备全方位的生产配套能力,是一家以自行车为主销产品,集设计、研发、生产和销售于一体的大型公司。
还为Specialized、Scott、Bianchi等国际知名自行车品牌代过工。也是后世fof的主要代工制造商。
富士达方面对张益达一行人还是比较重视的,由天津分公司总经理赵罡亲自出面接待的。
毕竟上来就是2000万元的订单,据说后面合作好还要追加订单。这是大客户,必须得留下。
赵罡带着张益达一行人把整个代工厂都转悠了一圈,说道:
“张总,怎么样?我们富士达作为全球最大的自行车制造商,选择我们合作,绝对保质保量完成订单。”
张益达点点头:“正是因为贵公司名气大,品牌硬,所有我们把贵公司列为了考察第一站。”
接着张益达又让人把惠民单车的设计图拿给赵罡看了看,说道:
“赵总,你看下这个设计图,这就是我们想要的单车。你给我们一个报价吧?”
赵罡接过设计图一看,就知道这个单车挺讲究的,不是大路货,便说道:
“张总,你这单车不便宜啊!”
张益达看着赵罡,说道:
“对,我知道不便宜。你看看按照我们的设计图,以及要求的材料,把这辆单车做出来要多少钱?你给我一个详细报价。”
说到这,张益达停顿了一下,加重语气又说道:
“首期合作金额只有2000万,但是第二笔,第三笔订单将是2个亿,20个亿。所以,请给我一个长期合作的价格!
另外这也不是忽悠你,我旗下还有两家金融集团,锐向金科和益民金服,我在商业领域也还算小有名气,不会给你放空炮的。
所以,请贵公司研究一下给个方案吧!接下来我们还要去富土康和捷安特,凤凰和永久转转,就先走了。”
说完,张益达扔下一张设计图给赵罡,带着人就离开了富士达。