还细细品味一杯奶茶的味道?
便宜不难喝就完事了!
“你研究过人家的物料吗?”沈锋分析道:“从条幅到地贴、广告牌一应俱全,恨不能贴满整条街1厘米留白都不要有。”
“把价格优势展现得淋漓尽致,什么XXX仅售4元、满10元抽奖送福袋的海报到处都是,相当于在用户的眼前不断地重复重复再重复……”
“跟电梯洗脑广告有什么区别?”
可儿点点头,越是花里胡哨的海报,都是释放给用户的巨大刺激信号,很容易引起人们的注意,只要注意到,也有更大的可能性走过去一探究竟,甚至下单。
特别在热闹的步行街和商场。
沈锋见可儿若有所思,提点道:“有没有考虑给真味设计一个卡通形象?”
“你的意思是……”可儿回答道:“不是没想过,可……”
“不要感觉卡通人物太LOW,迪士尼就是靠米老鼠和唐老鸭起来的。”
沈锋笑道:“没人不喜欢卡通,除非你做的太丑太无聊。”
可儿明白老板的意思,自己当然研究过蜜雪冰城的模式,说白了就是利用两块钱的冰激凌打开市场,打造成爆款引流品,吸引到用户后,再靠其他利润产品赚钱。
同时也在用户心目中巩固便宜的印象,某种程度上也提升用户的粘性。
人们会为买到两块冰激凌不惜花时间排长队,甚至摊低自己排队的时间成本,开始购买更多产品,无形之中提升客单价。
最狠的是从来不涨价!
前段时间大部分品牌纷纷涨价之际,蜜雪冰城一句:随便吃不涨价!
不知道拉的多少好感。
沈锋见可儿沉思,这就是晕轮效应,当对方有特别突出的特点时,你会放大这个特点,甚至产生“对方=某特点”的印象。
强调自己不涨价的时候,用户的认知就是蜜雪冰城=良心,必须支持!”
谁还纠结于味道如何?
更往深一步说,不轻易涨价这个特质,和他们创始人苦大仇深,对低价有执念的性格有很大关系。
相比于向外界利益妥协,张洪超好像更喜欢和自己较劲儿,看还能把成本压到什么极限。
2月--珍珠奶茶Q弹元宵节团团圆圆;
3月--新品上市摇摇奶昔喝前摇一摇;
4月--冰淇淋音乐节;
5月--手捣满杯香橙;
6月--三拼霸霸奶茶致敬父亲节……
便宜不难喝,
花样层出不穷,
凭什么人家不赚钱?
“我不是让你走低端路线,而是提供更多灵感。”沈锋解释道:“真味定位都市白领女性没错,但不是所有女孩子都能在CBD立足明白吗?”
“除了特色主打,为什么不能增加点平民化的产品,既能赢得口碑,还能扩大影响力……”
“活动更简单,一边是潮人,另一边不是还有……”
沈锋露出微笑道:“不要让丁薇那丫头太闲!”