54 破碎(1 / 3)

肖祺此话,犹如油锅里添柴,瞬间点燃了白雾的心火。

白雾追随肖祺八年,岂能不明白肖祺的伎俩,肖祺所谓协商,等于维持福欧和ZEK各免一半的原判——驰明瑞和许进厚都不敢忤逆肖祺,商议出来的结果必然是庄梦蝶之前定好的策略,只不过结果由两位经理自愿说出,肖祺坐享其成,所以即便下属有火,也烧不到他头上。

白雾偏偏不信这个邪,她气血上涌,脑袋有一刹那的空白,使她站立不稳,打了个踉跄,扶住肖祺的办公桌才没跌倒,双目喷火盯着肖祺,道:“既然如此,那我就好好和你商量商量样机的事!”

驰明瑞见白雾已忘了自己的身份,竟与老板硬扛至此,哪敢让她逗留,抓住白雾的手臂,一手按在白雾背上,就把她往门外推,一边说:“白雾,你看看时间,十一点只差五分钟了,你再不走,签证就来不及了!”

白雾猛一把甩开驰明瑞的手,道:“签证?没有样机,我拿到签证又有什么用!我今天就算不去广州,也要把样机的事说清楚!”

驰明瑞毕竟是个男的,再冲上去拉扯发狂的白雾,恐有欺负人的嫌疑,因而只能站在白雾身旁搓手,一会儿看白雾,一会儿看肖祺,一会儿看庄梦蝶。

“散会了!你听不懂吗?”庄梦蝶冲上来就把白雾往门外推。

白雾正在气头上,满脑子都是几个样机阻碍重大项目的怨恨,用力没有分寸,抓住庄梦蝶的手,顺势一甩,竟将庄梦蝶甩飞了出去。庄梦蝶穿着高跟鞋踉跄两步,脚一撇,竟将鞋跟撇断,整个人失去重心,哗啦一声坐到了地上。

这还了得!

庄梦蝶踢掉鞋子,冲上来要打白雾。

就在这时,Selin突然冲了上去,双手搭住白雾的肩膀,用后背挡住庄梦蝶。

与此同时,驰明瑞也冲了上去,举起双手,挡在白雾与庄梦蝶之间,道:“庄秘,使不得,千万使不得!冷静!有话好好说!动手打人性质就不一样了!”

庄梦蝶这才从怒火攻心中回过神来,指着自己断了跟的鞋,道:“你说得对,不过现在不是我打她,是她打我!我的鞋子都被她打断了,你们都看到了,怎么处理,你叫她看着办!”

白雾完全没把庄梦蝶放在心上,轻轻拂开Selin,继续说她的样机的事,道:“样机是客户开发客户至关重要的一环,有时甚至起到敲门砖的作用,业务员口舌说干,介绍产品的功能,也不如让客户亲自体验一回,说产品质量多好,也不如让客户亲自测试一把。样机是销售过程中最有说服力的证据,运用得当,订单成交就成功了一半。现在公司把样机卡得这么紧,完全是没理解样机的重要性!”

庄梦蝶冷哼一声,道:“废话少说,先给我赔礼道歉,再说别的。”

白雾没理她,继续说道:“我知道,肯定又会有人拿什么‘投资成功率’说事,我可以明确告诉你们,所谓的投资成功率就是个伪命题。用样机的成功率来判断样机应该收费还是免费,本来就是不科学的。这就导致客户越小,就越有机会拿到免费样机,而客户越大,供应商之间的竞争就越大,按准针的逻辑,样机就越要收费,你们认为这合理吗?”

这时Selin也鼓起勇气说道:“雾姐说的这个问题确实存在。其实站在我们业务员的角度,我们刚开始跟客户谈样机的时候,都是谈收费的,从来不会主动向客户提议免费赠送样机,只有客户要求免费,或者不免费就谈不下去的时候才会向公司申请免费赠送。我们刚开始让客户收费的时候,小客户往往比较容易同意,客户越大越不好谈。”

“所以,”白雾接话道:“我认为,样机免不免费,应该交给业务员来决定。”

此话一出,在场所有人再次呆若木鸡。

几乎同时,白雾的手机突然响起,白雾拿起来看,是Iris打来的,想必是要问她出发了没有,白雾没接,直接挂了。

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